間取りと土地(3)

土地の現場視察を終え、モデルハウスに移動します。

「今日、明日は相手の不動産屋も休みのはずですから、まだ買い手がついていないならFAXで買い付け注文を入れてしまいましょう」と不動産屋のMさん。

Mさんがなにやら忙しく電話をしている間に、両親をつれてモデルハウスを案内。僕はもう何度も来ていますが、両親は１箇所のモデルハウスしか見ていないので。

一巡りして戻ってくると、Mさんのほうもちょうど準備が整ったようです。

「調べましたところ、まだ買い手は付いていないようです。今日中に買い付け注文を入れてしまいましょう」

ということで、購入を前提とした最終打ち合わせ。

不動産屋も大手のネットワークがあり、そこでさまざまな手順・書類が定められているようです。なにぶん大金が動き、詐欺まがいの事件なども起こりやすいだけに慎重なのでしょう。

僕の場合、Mさんに会う前に勝手に自分で土地を見に行ったわけですが、本来はまず、不動産屋に土地の検索を依頼しないといけないそうです。

…というわけで、検索依頼書を書きます。名前などの概要だけ書いたらあとはMさんの領分なのですが、探してもらう土地の範囲に詳細な住所書き込んでいます (^^; いかにも「手続き上の形だけ」と言う感じの書類。

「では、検索依頼書を頂きまして、検索した結果ご希望通りの土地が見つかりました」と、これも手続き上のMさんの言葉。

続いて、土地購入の手順などの説明があります。すでに聞いていることですが、ローンが降りない場合は契約は白紙撤回となること、支払いは契約調印から１ヵ月後であることなど。買う前に、不動産屋に説明義務があるようです。

そしてやっと、買い付け依頼書を書きます。ここで、Mさんから強気な発言。

「買い付け依頼価格を、先方の売値より100万円低くしましょう」

この土地、すでに信じられないくらいの安値です。今の値段でもとにかく買えればありがたいと思っているのに、さらに値下げしようとは…

ただし、とMさんは続けます。実際には100万円は下がらずに、端数をオマケしてもらえる程度でしょうと。それでも十分です。

書類が書き終わって、再びMさんから説明があります。

土地の値段交渉期間は１週間設けられているのですが、普通は３〜４回の交渉、時間にして２〜３日で完了するそうです。その間はこまめに連絡を入れてくれるそうですが、契約調印は４日後の日曜日とします。

「では、私はちょっとFAXを借りて、先方に書類を送ってきます」と、Mさん退席。

はぁ…やっちまったよ。もう後戻りは出来ない。でも、いい土地だと信じられたから後戻りしたいとも思わない。

主に僕が説明を受けるだけで、両親は横で見ているだけでした。手持ち無沙汰な様子。そこで、今度はHさんにもらった間取り図を元を、いろいろと説明したりします。

そんなこんなで30分。Mさんが戻ってきました。

「えー、あの土地のことなのですが実は…」

実は…なんなんだ。実はもう買い手が付いてしまっていたとか!?

「実はうちの上司が売主の不動産屋と親しかったそうで、上司から電話を入れてもらったら100万円の値引き、即決でOKでした。おめでとうございます。」

そんなわけで、わずか30分で買い付け完了。

「こんなことなら、もう少し値引きしてもらえばよかったかな」とMさん。「でも、普通じゃこんなに引いてもらえること無いんですよ」と言い訳しますが、僕らとしてはこれで十分です。

急に場の緊張も解け、この後しばらく四方山話をしてから解散となります。

スウェーデンハウスにメーカーを決定してから３週間、正式契約と同日に、10日前に見つけた土地の購入を決めてしまいました。

…この３週間、すごく忙しかった気がします。